整体サロン"やすらぎどう"を25年間運営しながら、メルカリ物販スクール"ひろこ塾"を立ち上げた渡辺洋史さん。長年の専門職からオンラインビジネスへの挑戦の記録は、場所に縛られない働き方を求め、ゼロから始めた新しい挑戦と、大逆転の瞬間に満ちています。
劇的Before＆After
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25年続けた整体サロンからの新たな挑戦
埼玉県所沢市で56歳の私は、整体サロン"やすらぎどう"を25年間運営してきました。整体師として多くの患者さんの健康をサポートしてきましたが、ずっと一つの場所に縛られる働き方に物足りなさを感じていました。
「元々、一箇所に止まっているのは苦手な方だったんです。もっと場所に縛られない、自由なスタイルで仕事がしたいという思いがずっとありました」
整体院という場所にいなければならない仕事。ほとんど休みを取らずに働き続けた日々。遠くに出かけることもままならない生活の中で、もっと自由な働き方を求めていました。
「となると、もうネットしかない」
その思いが、私を全く新しい挑戦へと導くことになりました。
偶然の出会いから始まった新しい道
私のオンラインビジネスへの第一歩は、意外な形で訪れました。当時、有名なネットビジネススクール「石田塾」に入会していた私。そこで塾長の石田さんから「メルカリスクールをやりたいけど、適任者はいないか」と相談されたのです。
ちょうどその頃、私の整体サロンに通っていた患者さんのひろこさんがいました。彼女はパニック障害と長年闘っていましたが、少しずつ回復し、元気を取り戻していました。彼女がメルカリ物販に詳しいことを知っていた私は、すぐに彼女を思い出しました。
「ひろこさんという方を紹介したところ、彼女も挑戦する気持ちになり、二人でメルカリ物販スクールを始めることになったんです」
こうして私たちは石田塾のメルカリ部門の講師としてスタートしました。整体しか知らなかった私と、講師経験のなかったひろこさん。全くの素人から始まった私たちのチャレンジでした。
手探りのスタートと試行錯誤の日々
「とにかく、二人とも初めてのことばかりで、全部が手探りでした」
撮影や簡単な動画編集は私が担当し、メルカリのノウハウはひろこさんが教えるという役割分担。ひろこさんは人前に出ることが苦手で、SNSにも写真を公開していなかったほど。それでも二人で勇気を出して挑戦しました。
当時はまだメルカリが始まって間もない頃。多くの人はただの「不要品販売」というイメージを持っていました。
「当時は1万円売り上げるのが大変な時代でした。不要品だと数千円しか売上が立たない。それをどうやって生徒さんの売上に繋げるか、本当に試行錯誤の日々でした」
30〜40人ほどの生徒さんに対して、ひろこさんが一対一でLINEサポートを行っていました。私はメルカリのことはほとんど分からず、その部分は彼女に任せていました。
ビジネスの発展と転機
石田塾との提携は約1年で終了し、私たちは独立してスクールを継続することにしました。その後、別のコンサルタント「なべっちさん」こと渡部純一さんと出会い、新たなコラボレーションが始まりました。
「なべっちさんが自分のリストに私たちのスクールを紹介してくれて、多くの生徒さんが入ってきました。売上も上がり、生活のレベルが少し上がったと感じました」
このコラボレーションも約1年続きましたが、その後さらに別のコンサルタントと契約し、初めて広告を出稿することになりました。月に20万円ほどの広告費は不安でしたが、効果はしっかりと出ました。
「広告を出すことで、より私たちのスクールに合った生徒さんが集まるようになりました。LINE登録から教育ステップを組み、相談会につなげるという流れができていました」
突然の危機 - 1年間売上ゼロの試練
しかし、2023年の夏頃から状況が一変します。突然、広告の反応が落ち始めたのです。
ちょうどその頃、メルカリスクールのライバルが激増していました。YouTube広告もたくさん出るようになり、競争が激しくなったんです。
そこで新たなコンサルタントのアドバイスを受け、広告をやめてYouTubeに集中することにしました。以前からYouTubeはやっていましたが、本格的な取り組みではありませんでした。
それまでは二人で思いつきで話した内容を、ほとんど編集もせずに投稿していました。サムネイルも適当に作っていて。でも本格的にYouTubeをやるとなると、全く違うんです。
私は撮影から編集、テロップ入れまで全て一人でこなしました。動画の視聴回数は上がったものの、なかなか成約につながりません。
2024年はほぼ丸一年、新規の受講生がゼロという状態が続きました。6月に1人だけ入ってくれましたが、それ以外はずっとゼロでした。
資金はどんどん減っていき、不安は日に日に大きくなりました。
スキルプラスとの出会いと本質の追求
そんな苦しい状況の中、2024年7月、私はスキルプラスに入会しました。
YouTubeでみかみさんの『本質のマーケティング』という言葉を聞いて、すごく響いたんです。それまでも『本質』の大切さは感じていましたが、なかなか見つけられずにいました。
個別面談を受けると、以前お世話になっていたコンサルタントもスキルプラス出身だと知り、「これは間違いない」と確信しました。
スキルプラスで学びながらも、売上ゼロの状態は続いていました。それでも前に進む勇気を持ち続けました。
基本的にチャレンジャーなんです。昭和の人間なので『とりあえず飛び込んでなんとかしよう』という気持ちでやってきました。現状維持が嫌いで、常に上を目指したいという思いがあります。
資金ショート寸前の大逆転
スキルプラスの掲示板で山口さんの募集を見て応募したところ、広告のプロフェッショナルである木村さんを紹介していただきました。
木村さんは広告代行をされていて、私たちの状況を聞いて広告をやってくださることになりました。それが2024年9月のことです。
LP、動画、料金システムまで徹底的に見直し、ほぼコンサルティングのようなサポートを受けました。修正を重ねるうちに12月になり、資金はほぼ底をつきかけていました。
11月が終わった時点で、このまま行けば資金ショートすると思いました。支払いが半端なくて、もう払えないという状況でした。
木村さんやスキルプラス運営の土屋さんなど、多くの人に相談し、アドバイスをもらって勇気をいただきました。最後の一か月、全力で頑張ることを決意します。
12月10日頃から広告が始まると、すぐに反応がありました。LINE登録が約40件、個別面談が7件ほど入り、広告から3人の成約が決まりました。さらに、ひろこさんが毎日投稿していたインスタを見た方からの成約も1件。整体サロンでも新たなプログラムを提案して成約を獲得しました。
12月末時点で、売上が248万円になりました。ずっとゼロが続いていたのに、いきなりです。もう奇跡の大逆転としか言いようがありませんでした。
成功の本質は「人とのつながり」にあった
この経験から学んだことは、ビジネスの本質と人との繋がりの大切さです。
追い込まれた時に必要なのは、コンテンツではないんです。人なんですよね。相談に乗ってくれたり、アドバイスしてくれたりする人の存在が重要です。スキルプラスでは定期的な1on1面談など、相談しやすい仕組みが整っていました。
アドバイスよりも、聞いていただけるだけで違うんです。あとは横のつながりがめちゃくちゃ大きくて、皆さんいい方ばかりなんです。
社会に価値を届ける二つの事業
現在、私は整体サロンとメルカリ物販スクールの二つを運営しています。整体の方では、体調不良や痩せられないと悩む方に向けて、本質的な健康法を伝えています。
「体のことで悩んでいる方を本当に減らしたいんです。本質的なことをお伝えして、健康やダイエットで悩む方をなくしていきたい」
メルカリ物販スクールでは、会社員からの独立を目指す方のサポートに力を入れています。
「メルカリ物販は自分でビジネスを始める入口として非常に適しています。不要なものから売り始めて慣れていき、自分の力で稼げるようになる—そういう方を増やしていきたいです」
25年間整体院に縛られていた私自身の夢は、旅をしながら仕事をするスタイルの確立です。
「旅行が大好きなんですが、整体院を続けてきたので、ほとんど行けていませんでした。せいぜい日帰りか一泊程度で、関東圏外にはほとんど行っていないんです」
これからは北海道や九州など、行ったことのない場所を仕事しながら旅したいと思っています。また、大学時代から続けてきたジャズピアノの演奏活動も再開したいと考えています。
どん底からの逆転 - 諦めなければ道は開ける
私も本当にどん底を経験し、悩み苦しみました。しかし、適切なサポートと人とのつながりがあれば、どんな状況からでも這い上がれることを身をもって体験しました。
「おそらく、一人で抱えて悩んでいる方は多いと思います。自分で事業をやっていて思うように稼げなくて苦しんでいる。そんな時、人との繋がりが一番大事なんです」
話を聞いてもらったり、アドバイスをもらったりする—そんな人との繋がりがあれば、どんなに苦しい状況でも道は開けます。私の経験がそれを証明しています。
諦めなければ、どんな状況からでも逆転できる。最後まで挑戦し続ける勇気があれば、必ず道は開けるのです。
渡辺さんのように
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